Határ a csillagos ég - 21 sikerkulcs az üzletkötéshez

Szemináriumaimat néha úgy kezdem, hogy egy kérdést teszek fel a hallgatóságnak: 'A jelenlevők közül hányan dolgoznak az értékesítésben?' Erre általában néhányan felteszik a kezüket. Várok egy kicsit, majd ismét megkérdezem őket. 'Ki dolgozik igazán az értékesítésben?' Erre a mondatra sokan rájönnek, mire gondolok, és egyre több kéz lendül fel a magasba. Erre azt mondom: 'Rendben. Mindnyájan az értékesítésben dolgozunk. Függetlenül attól, hogy mi a valódi szakmánk. Egész életünk kommunikáció, mások meggyőzése, véleményük befolyásolása. Csak egy kérdés van: vajon mi milyen jók vagyunk ezeken a területeken?' Leginkább ugyanis ettől függ az, hogy milyen sikeresek leszünk az életben, és milyen meredeken ível majd felfelé a karrierünk. És mivel jövedelmed és sikered attól függ, hogy milyen jártasságot sikerül szerezned az értékesítésben, ez a könyv szó szerint megváltoztathatja az életedet.