Lezárási útmutató - Az értékesítés féltve őrzött titkai

FÜLSZÖVEG EZ AZ, AMIT MINDIG IS KERESETT! Ez a könyv olyan értékesítőknek, értékesítési vezetőknek, cégvezetőknek, és hálózatépítőknek szól, akik úgy érzik, hogy fel tudják kelteni ügyfeleik igényét, de nem értik, hogy ehhez képest, miért kevesebben vesznek, lépnek. Miért nincs akkora eredmény, mint ami elvárható lenne? Az eladásnak 2004-ben VÉGE lett. Már nem működik, úgy mint régen. Van egy része az értékesítésnek, amiről még nem beszéltek Önnek! Ismerje meg az érem másik oldalát! Azt a folyamatot, ahogy eléri, hogy Önnél költsék el a pénzüket LEZÁRÁS-nak hívjuk. Mik a lezárás lépései? Az értékesítésnek ez egy olyan része, amiről Önnek eddig nem beszéltek! Nem igaz az, hogy a Lezárás az eladás UTOLSÓ fázisa. A Lezárás egy stratégia az elejétől a végéig. A munkám annak van szentelve, hogy Ön ebben szakértővé váljon! És az értékesítésbe fektetett energiája, ideje MEGTÉRÜLJÖN! Ne költséget, hanem BEVÉTELT, és NYERESÉGET hozzon! MIRE KAP VÁLASZT? Hogyan akadályozzam meg, hogy a vevő kihasználja a szakmai tudásomat, és ne másnál rendelje meg a konkurens terméket? Hogyan érjem el a megfelelő forgalmat annak ellenére, hogy "sok a vadász - kevés a fóka. Hogyan tegyünk fel halálbiztos lezárási kérdéseket? Hogyan kerüljük el azt, hogy a vevő a végén azt mondja: "Még meggondolom"? Hogyan bírjam rá az embereket a végső döntésre? Vissza TARTALOM Ajánlások 8 Üdvözlet 23 Áttekintés 25 A lezárás jelentése 39 I. Apropó a telefonáláshoz 40 II. Telefonálás 43 III. Minősítés 48 IV. A vásárlói típusok 56 V. Fogékony, pozitív kedélyállapot megteremtése 59 VI. Félelmek kezelése 67 Lezárási hibák 71 VII. A tudatalatti ellenállás feloldása 77 A jogos kifogás 89 Indítógomb 96 IX. A tudatos vételi szándék megteremtése 102 A staféta 105 Kettes csapat 112 Értékesítés kontra lezárás 114 X. Kapcsolódó termék ajánlása 116 XI. Ajánláskérés 116 XII. Iktatás, vevőnyilvántartás vezetése 123 XIII. Visszakozás kivédése 126 Összefoglalás 132