Hogyan adjunk el bármit bárkinek

FÜLSZÖVEG Joe Girard mindig hitt abban, hogy az állhatatosság csodákra képes, és ezt a meggyőződését az életével bizonyította. Kilenc évesen már a Detroit Free Press újságos fiúja, de volt cipőtisztító, mosogató, kézbesítő, kályharakó, építési vállakozó, mielőtt a Chevrolet egyik ügynökségénél kezdett volna dolgozni üzletkötőként. Itt olyan teljesítményt ért el, amire eddig senki sem volt képes ebben a szakmában: amíg az ügynökségnél dolgozott. 13 000 gépkocsit adott el. Ez olyan teljesítmény, ami biztosította számára, hogy 12 egymást követő évben " a világ legsikeresebb üzletkötőjeként" kerüljön be a Guiness világrekordok könyvébe. Könyvében megosztja velünk sikerének titkát. Megtanulhatjuk. - hogyan olvassunk a vevő gondolataiban; - hogyan tartsuk meg üzletfeleinket egy életen át; - hogyan kössünk üzletet telefonon; - hogyan használjuk az élő szót az üzletkötés leghatékonyabb eszközeként; - hogyan kössük meg az üzletet és tegyük barátunkká az üzletfelünket, és még sok más üzletkötői sikerreceptet. A könyvben sok személyes példa segíti a Girard-féle rendszer elsajátítását és alkalmazását. "Az emberek nem egy erméket vesznek meg. Engem vesznek meg. Joe Girardot. Látom a szemükből." Joe Girard Vissza TARTALOM Bevezetés 7 Vértelen győzelmek A nyerő beállítottság elsajátítása Egy vesztes vége - egy nyertes születése 14 Első próbálkozásaim Nehéz út a könnyű pénzszerzéshez Nincs más út, csak előre Minden a szükséglettel kezdődik 26 Életem első autóeladása A Tébláboló is ember 30 Vér nélküli háború Girard 250-es törvénye 34 Ne szállj be a traccspartiba! 37 Okulj a tapasztalataidból! Győzelmi mámor Gyarapítsd kedvező esélyeidet! Mit csinálsz azután, ha már Harry bácsi is vásárolt tőled? 42 Üzletszerzés telefonon Saját vevőlista összeállítása Töltsd meg az óriáskerék üléseit! 46 Már van egy hosszú vevőlistád Gondoskodj róla, hogy mindneki megtudja, mit árusítasz! Girard eszköztára 50 Lássunk hozzőá minél előbb adattárunk megalapozásához! Kicsiny, de hatásos eszköz az üzletszerzéshez Mindenkivel, aki az utadba akad, próbálj meg üzletet csinálni Érd el, hogy a tőled érkező postát elolvassák! 54 Az igazi játszma - hogy el is olvassák Válasszuk ki a hónap legalkalmasabb időpontját! Akik már vásároltak nálad, azok a legvalószínűbb vevőid Vadászat "üzletvadászokkal" 59 Az ember tartsa be a szavát - szeretni fogják érte bárki lehet az "üzletvadászod" Hogyan fizessünk, ha nem akarnak pénzt elfogadni? Azon légy, hogy a borbély beszéljen rólad Az "üzletvadászok" keresése Az engedély hasznot jelenthet Tudnod kell, hogy mit csinálsz és miért! 70 Nem kell feltétlenül jobban üzletet kötnöd, hogy többet adj el Többet ésszel, mint erővel! Inkább egy napot veszíts, mint hogy 250 ember vigye a rossz híredet! Ha tudod, hogy mit veszítettlé, az segít abban, hogy nyerj A becsületesség - a legjobb politika 78 A vevőnek tetszeni fog, amit eladsz, ha tetszik neked, amije van Adj egy kis egnedményt, busásan meg fog térülni! Szemtől szemben az ügyféllel 83 Nézz ki úgy, mint aki közéjük tartozik! Tedd őket lekötelezetté! Az illat eladása 87 Ne feledkezz meg az illatokról, amelyek segítségedre vannak! Lépre csalás Kémkedés és hírszerzés 90 Döntő, hogy megtudd a vevő nevét Hogyan olvass az ügyfeledben? A célegyenesben A hitül az amerikai út Felkészülés az üzlet megkötésére Zárd le az ügyet! 99 Segítsd át a vevőt a holtponton! Hogyan biztosíthatod, hogy megfizessük az idődet? Az a fontos, hogy az üzlet megkötése után is bizzanak bennem Ha kell, hadd vigye az árut - ha ezzel megtartod a vevőt Sok üzletkötőnek megéri az azonnali szállítás A bűvös szavak Hogyan folytasd az üzletkötés után? 111 Változtasd a silány minőségű autót kifogástalanná! Ápold a kapcsolatot! Az én módszerem jobb Segítség, amit igénybe vehetsz 118 A legnagyobb ellenfelem Az igazság - egy nagy alakítás A legnagyobb élvezet életemben Kiadás és bevétel 125 Minél többet költesz, annál inkább kifizetődik Ne félj attól, hogy másként csináld - többnyire az a jó Nincs utolsó fejezet 130 Bárki képes arra, amire én Ami az üzletkötésben a legértékesebb Neked is sikerülhet A szerzőről 136