Határ a csillagos ég - 21 SIKERKULCS AZ ÜZLETKÖTÉSHEZ

Szemináriumaimat néha úgy kezdem, hogy egy kérdést teszek fel a hallgatóságnak: "A jelenlevők közül hányan dolgoznak az értékesítésben?" Erre általában néhányan felteszik a kezüket. Várok egy kicsit, majd ismét megkérdezem őket. "Ki dolgozik igazán az értékesítésben?" Erre a mondatra sokan rájönnek, mire gondolok, és egyre több kéz lendül fel a magasba. Erre azt mondom: "Rendben. Mindnyájan az értékesítésben dolgozunk. Függetlenül attól, hogy mi a valódi szakmánk. Egész életünk kommunikáció, mások meggyőzése, véleményük befolyásolása. Csak egy kérdés van: vajon mi milyen jók vagyunk ezeken a területeken?" Leginkább ugyanis ettől függ az, hogy milyen sikeresek leszünk az életben, és milyen meredeken ível majd felfelé a karrierünk. És mivel jövedelmed és sikered attól függ, hogy milyen jártasságot sikerül szerezned az értékesítésben, ez a könyv szó szerint megváltoztathatja az életedet. Vissza TARTALOM Előszó 5 Bevezetés: gondolkozz úgy, ahogy a legjobbak 9 Kötelezd el magad a kiválóság mellett! 15 Cselekedj úgy, mintha képtelenség lenne kudarcot vallani! 21 Szívvel-lélekkel értékesíts! 25 Pozicionáld magad valódi profiként! 29 Minden telefonálás előtt alaposan készülj fel! 35 Kötelezd el magad a folyamatos tanulás mellett! 41 Vállalj teljes felelősséget az eredményeidért! 51 Brillírozz az alapoknál! 55 Építs hosszú távú kapcsolatokat! 61 Légy a pénzügyi fejlesztések specialistája! 65 Oktatva értékesíts! 69 Minden vevőjelölted szemében légy szuperhiteles! 75 A kifogásokat kezeld eredményesen! 85 Az ár kérdését profi módon kezeld! 91 Tudd, hogyan kösd meg az üzletet! 97 Minden perc számít 103 Mindenre alkalmazd a 80/20-as szabályt! 109 Mindig legyen tele a tölcséred! 113 Tűzz ki világos jövedelmi és értékesítési célokat! 121 Menedzseld jól a területedet! 125 Gyakorold a sikeres értékesítés hét titkát! 129 Végkövetkeztetések: És összeáll a kép... 133