Az egyperces üzletkötő

FÜLSZÖVEG ,,Ez a legalapvetőbb és legfontosabb könyv az üzletkötésről. Arról szól, hogyan szerezheted meg, amit akarsz - az élet bármely területén, beleértve az üzletkötést is." Warren Bennis, Ph.D. Dél-Kaliforniai Egyetem ,,Az egyperces üzletkötő csodálatos könyv, amelyet újból és újból el kell olvasnunk, valahányszor meginog a lelkesedésünk és az önbizalmunk. Egyszerű, tanulságos és nélkülözhetetlen minden üzletkötő számára, aki élvezni akarja a munkáját, és sikeres akar lenni az üzletkötésben." Gail Blake elnökhelyettes, Avon Products ,,Minden üzletkötőnk meg fogja kapni a könyv egy példányát. Amit olvashatunk benne, megerősíti, hogy a legeredményesebb üzletkötők elégedettek a szakmájukkal és büszkék a teljesítményükre." Frank Sando kereskedelmi igazgató, 3M Company ,,Ez a könyv arra késztet, hogy gondolkozzunk... elemezzünk ... megoldás-orientáltak legyünk, és mindenekfelett, hogy mindig tudatában legyünk: az ösztönzés ereje önmagunkból fakad." Shelby H. Carter, Jr. kereskedelmi igazgató, The Xerox Corporation Vissza TARTALOM Bevezetés 6 Mindenki üzletkötő A kutatás 9 Az Egyperces Üzletkötő 14 A szándékra összpontosító üzletkötés 23 Eladás másoknak Kulcsfontosságú percek az üzletkötés előtt 32 Összefoglalás 40 Kulcsfontosságú percek az üzletkötés közben 42 Összefoglalás 52 Kulcsfontosságú percek az üzletkötés után 54 Összefoglalás 59 Eladás önmagamnak Az önmenedzselt üzletkötés 61 Egyperces üzletkötési céljaim 67 Összefoglalás 77 Egyperces dicséretek 79 Összefoglalás 83 Egyperces dorgálás 85 Összefoglalás 89 Miért működik? Az Egyperces Üzletkötő magyaráz 91 A végeredmény Az új Egyperces Üzletkötő 101 Az Egyperces Üzletkötő játszmatervének rövid összefoglalója 102 Ajándék magamnak 104 Ajándék másoknak 106 Köszönetnyilvánítás 108 A szerzőkről 109