Üzletkötés a gyakorlatban

Üzletkötés a gyakorlatban "AZ EGYIK LEGNAGYOBB SZOLGÁLAT, AMIT EGY EMBER TEHET A MÁSIKNAK, HOGY SEGÍT NEKI SEGÍTENI ÖNMAGÁN" FÜLSZÖVEG A huszonkilenc éves Frank Bettger még súlyos anyagi gondokkal küszködő, sikertelen ember, aztán néhány év leforgása alatt már Amerika egyik legeredményesebb biztosítási üzletkötője. Mit a titka ennek a bámulatos sikernek? Az a módszeresség, ahogyan nagy példaképének, Benjamin Franklinnek tanácsaiból kiindulva nekilátott, hogy kiszűrje, tökéletesítse és következetesen alkalmazza a gyakorlatában bevált üzletkötési technikákat. Az eredmény: megsokszorozott jövedelem, a jól végzett munka öröme, majd később ez a könyv. Az Üzletkötés a gyakorlatban minden sorából süt, hogy olyan ember írta, aki a terepen próbálta ki mindazt, amit követésére ajánl. A szerző: - lépésről lépésre követi az üzletkötés menetét, és azt, hogy az egyes lépéseknél milyen technikák biztosítják a sikert. Ennél azonban sokkal tovább megy. Mivel tapasztalatból tudja, hogy a sikeres alkalmazásához nem elég csupán megérteni egy technikát, hanem a rutin szintjén kell uralnunk azt, a könyv végén - bemutatja az önszervezésnek azt a módszerét, amellyel bárki kialakíthatja magában a szokásokat, amelyek szakmájának kiváló mesterévé teszik - legyen bármi is ez a szakma. A szerző ezekkel a sorokkal zárja könyvét: "...igyekeztem...csak olyan elvekről írni, amelyek sosem változnak. Elsősorban az életbiztosítási szakmáról írtam...de remélem, hogy gondolataim, ötleteim többsége olyanok számára is használható, akik nem életbiztosítást, hanem mást adnak el. Nem távozhatom a sírba úgy, hogy a világnak ne mondjam el a sztorimat. Kötelességem volt időt szakítani arra, hogy írjak dolgokról, amelyeket nagy emberek hagytak rám, és amelyeket át akartam adni az utánam jövőknek, ahelyett, hogy magammal vinném őket a sírba." Vissza TARTALOM Miért írtam ezt a könyvet? 7 Felemelkedés a kudarc mélységeiből 9 Mielőtt üzletkötő lettem, két csapás is ért 10 Egy 25000 dolláros ötlet, amely elindított a siker útján 16 Egy egyszerű felfedezés, ami a kilencvenkettedik helyről az első helyre hozott fel a cégemnél 22 A legnagyobb probléma, és hogyan birkóztam meg vele 27 Összefoglalás és varázserejű mondatok kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - (1) Hogyan tanultam meg legyűrni a válságot? 37 Az üzletkötés menete - lépésről lépésre 39 Az üzletkötés legnehezebb lépése, és hogyan tegyük meg sikeresen? 40 Hogyan szerzem meg a szükséges információkat és hogyan készülök a kötési tárgyalásra? 45 A kötési tárgyalás 51 Egy veterán megfizethetetlen tanácsa a kötésre 57 Kérdések, amelyek egy kétkedőt lelkes vásárlóvá tettek 59 Az ismertetett üzletkötés során alkalmazott alapelvek elemzése 65 Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - (2) Egy baseballból vett ötlet, amelyet naponta alkalmaztam az üzletkötésben 69 A sikeres üzletkötés titka, és hogyan tanultam meg alkalmazni azt 71 A siker nagy titka 72 Ennek az elvnek az alkalmazása az egyszerű mesterek szintjéről a kiváló építők szintjére emelte őket 74 A legfőbb kifogása valójában jelzés volt, hogy kész üzletet kötni 77 Hogyan értem el, hogy a cégem gyorsabban és számomra előnyösebben intézkedjék? 80 Egyezség a megállapodás előtt 82 Elvesztettem az üzletet, de szert tettem egy sokkal értékesebb valamire, mint a jutalék, amit kaphattam volna 85 Egy varázshatású mondat, amely segít az embereknek felemelni a tekintetüket 88 Szeretek "testre szabott" díjú szerződéseket kötni 91 Hogyan kötök üzletet, ha egy vagy több üzlettárs bizrtosítási kérelmét elutasítja a biztosító társaság 96 Az egyik legeredményesebb kötési módszer, amivel életemben találkoztam 101 Összefoglalás, melyek jobb üzletkötővé tettek - Miután így kezdtem csinálni, sokkal több üzletet kötötem, mint korábban 104 A világ legsikeresebb üzletkötője 107 A sikeres kötés egyik titka, amit egy klasszis üzletkötőből tanultam 108 Egy igen hatásos, ösztönző sztori 111 A Felix Isman sztori 114 Ez a sztori segít, hogy a megrendeléssel együtt a csekket is megkapjam 116 Hogyan tegyük könnyűvé a fiatal házasok számára, hogy biztosítást kössenek? 119 Vonultasd fel a tanúidat! 123 Egy sztori, amely annyi nyereséget hozott, hogy az elég volt egy nagy egyetem alapításához 127 Összefoglalás 128 Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - Hogyan köti meg számomra az üzleteket "Papa piciny lánykája"? 129 Az üzlet egy izgalmasan új területe, aminek köszönhetően bekerültem a "nagyok ligájába" 131 Az ország egyik legnagyobb üzletkötőjének inasa lettem 132 Mi a titka az egyik legnagyobb kötésemnek? 137 Egy történet, amely segített sok nagy üzletet kötnöm 142 Meg akart szüntetni egy 25 000 dollláros biztosítást, de egy ötlet hatására 150 000 dollár értékű újabb biztosítást kötött 147 Nem érdekelte őket az üzlet, amíg ezek a gondolatok nem bírták rá őket, hogy venni akarjanak 154 Hogyan szúrhatjuk ki a kulcsembert? 164 Korábban üzletkötőkkel szóba sem állt, én mégis 137 000 dolláros üzletet kötöttem vele 167 Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - Hogyan győztem le rövid idő alatt a félelmet és hogyan fejlesztettem ki magamban a bátorságot és az önbizalmat? 173 Miért jó, ha az ember ellenszolgáltatás nélkül tesz valamit? 175 Ez a munka több energiámat és időmet vitte el, mint hittem volna 176 A pokolba vele! 180 "A vízbe hajított kenyér..." 184 Kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek - Egy üzleti látogatás dollár- és centértéke 187 Ha ön a tulajdon testvérem lenne... 189 Egy év alatt a csődtől az egymillió dolláros teljesítményig 190 Ha ön az édestestvérem lenne, akkor is azt mondanám önnek, amit most fogok mondani 194 Frank Bettger tizenháromhetes önszervezője 197 Tárgymutató 238