Rinocérosz üzletkötés - Az eladás alapvető kézikönyve - Rhino Training

Ez a kézikönyv az eladás alapvető szabályait tartalmazza. Nem kőbe vésett szabályokról van szó, csupán azokról, amelyeket magamnak és az általam tartott eladási tanfolyamok résztvevőinek állítottam össze - tizenhárom év értékesítési tapasztalata alapján. Lehet, hogy módszereim nem az üzletkötés legtökéletesebb vagy legtudományosabb rendszerét alkotják, ám erről a rendszerről tudom, hogy működik a gyakorlatban, ha a leírtak szerint alkalmazzák. Öt éve képzek üzletkötőket az eladásra itthon és a második választott hazámban, a Dél-afrikai Köztársaságban. A könyvvel megegyező című tanfolyamunkon rendszeresen tapasztaljuk - akár Miskolcon, akár Johannesburgban van a tréning -, hogy az értékesítők túlnyomó többségénél a teljesítmény elmaradása nem a céltalanságra vagy az önbizalomhiányra, hanem elsősorban a képzetlenségre vezethető vissza. Mindennapos eset, hogy az alapképzésnek vagy alapoktatásának nevezett néhány napos gyorstalpaló után (amelyen, jobb esetben, a termékismertetés mellett csak egy-két óra jut az értékesítési technikák oktatására) a kezdő ügynök rögtön a sokat emlegetett mély vízben találja magát. Az időpontok egyeztetése és az ügyfelekkel való találkozók közben, megfelelő felkészülés nélkül, gyakran teljesen egyedül kell rájönnie a szakma íratlan törvényeire. Ha pedig ez rövid időn belül nem sikerül neki, már néhány hét után megkaphatja a vezetőtől az "ÜA" minősítést: "üzletkötésre alkalmatlan". Fülszöveg Többet akarsz eladni, de nem tudod, hogyan? Ismerem ezt az érzést: tizenöt éve az üzletkötésből élek. Ez idő alatt magam is sokszor fogtam padlót. Ám menet közben megtanultam azokat a technikákat, amelyek segítségével kezelni tudtam a kudarcokat. Ezeket a módszereket most átadom Neked. Íme a kézikönyv, amely végre lépésről lépésre megadja a válaszokat az eladástechnikával kapcsolatban felmerülő leggyakoribb kérdésekre: Hogyan szerezzek ügyfeleket? Hogyan egyeztessek időpontokat? Hogyan kezeljem a kifogásokat? Hogyan zárjam le az eladást? És mindez a magyar ügyfelekre és a magyar valóságra megírva - egy magyar fickótól, aki úgy kezdte, ahogyan Te is. Cégem neve: Rhino Training. Nomen est omen. A név kötelez. Megmutatom, hogyan lehetsz magabiztos orrszarvú, akit az üzletkötésben semmi sem állíthat meg!