A marketing huszonkét vastörvénye

Szakértők szerint a sikeres marketing első törvénye, hogy el kell olvasni ezt a könyvet. Rendkívül egyszerűen, röviden, tömören és érthetően van megírva. Marketing, a lényegre desztillálva ... Aki sikeres karriert akar befutni ebben a mai rohanó világban, annak számára nélkülözhetetlen ez a könyv. Tapasztalt és kezdő szakembereknek egyaránt ajánlott.             

Célratörő, óriási átütőerővel rendelkező marketingkoncepció, gyakorlati példák tömegébe ágyazva, olyan képvilággal szemléltetve, amely az érthetősége mellett az asszociációs képességeink révén is bevésődik a tudatunkba. Az ismertetett elvek fokozottan érvényesek a mai versenyfeltételek között. A szerzők, Al Ries és Jack Trout az Egyesült Államok talán legismertebb marketingszakemberei. Olyan fontos kérdéseket igyekszik tisztázni a könyv, mint a jobbnak vagy gyorsabbnak lenni előnyösebb-e a piacon, vagy a kategóriateremtés fontosságát. Néha kézenfekvő dolgokra világítanak rá, melyek, miután elolvastuk a könyvet, számunkra is egyértelművé válnak, de talán e könyv nélkül nem tulajdonítanánk neki fontosságot. Az egyik fejezet azzal foglakozik, hogy mennyire fontos egy szó birtoklása a potenciáli vásárlók fejében, egy egyszerű szóé, amely a mi vállalkozásunkhoz köti az adott terméket, de ugyanakkor az is fontos, hogy a szót kizárólagossággal birtokoljuk. Felhívják a figyelmet arra is, hogy a stratégiák hosszú távú kimenetelére is gondolnunk kell, mert a hosszú távú verseny előbb-utóbb két nagy versenytárs között fog kiéleződni. Amikor pedig már az említett pozícióba kerültünk, úgy kell viselkednünk, mint egy birkózónak, saját erejét önmaga ellen fordítva kell legyűrnünk. Külön figyelmet fordítanak annak a jelenségnek is, hogy a kategóriák a fejlődésük során alkategóriákkal bővülnek, így arra vonatkozó tanácsokat is találunk a könyvben, hogyan kezeljük ezt a jelenséget, és mire fordítsunk gondot.

A lineáris választékbővítés csapdáira is igen érzékletesen, szemléltetve hívják fel a figyelmet, és saját érzeteinket felidézve maximálisan egyet értünk a szerzők nézeteivel. A néha a kevesebb több elv hasznosságát is kiemelik, mind a választékbővítés terén is, illetve azzal kapcsoltban is, hogy ha valamit meg akarunk kapni az üzlet világában, bizony, fel is kell adnunk valamit. Elgondolkodtató továbbá az is, hogy bizonyos helyzetekben csak egy olyan húzás létezik, amivel komoly eredményt érhetünk el, de mivel nem vagyunk jósok, ezt sem tudjuk megjósolni, csak úgy, mint az ellenfél piaci stratégiáját sem. Azonban a legfontosabb problémát a szerzők a könyv végére tartogatták: ha nincs elegendő pénz a megvalósításához, a legjobb ötlet is kudarcot vallhat.