Üzletkötés a gyakorlatban AVAGY HOGYAN SOKSZOROZTAM MEG A JÖVEDELMEMET ÉS A BOLDOGSÁGOMAT AZ ÜZLETI ÉLETBEN

TARTALOM Miért írtam ezt a könyvet? 7 Felemelkedés a kudarc mélységeiből 9 Mielőtt üzletkötő lettem, két csapás is ért 9 Egy 25000 dolláros ötlet, amely elindított a siker útján 15 Egy egyszerű felfedezés, ami a kilencvenkettedik helyről az első helyre hozott fel a cégemnél 21 A legnagyobb probléma, és hogyan birkóztam meg vele 25 Összefoglalás és varázserejű mondatok kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 33 Hogyan tanultam meg legyűrni a válságot? 35 Az üzletkötés menete - lépésről lépésre 37 Az üzletkötés legnehezebb lépése, és hogyan tegyük meg sikeresen? 37 Hogyan szerzem meg a szükséges információkat és hogyan készülök a kötési tárgyalásra? 42 A kötési tárgyalás 48 Egy veterán megfizethetetlen tanácsa a kötésre 53 Kérdések, amelyek egy kétkedőt lelkes vásárlóvá tettek 55 Az ismertetett üzletkötés során alkalmazott alapelvek elemzése 61 Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 65 Egy baseballból vett ötlet, amelyet naponta alkalmaztam az üzletkötésben 65 A sikeres üzletkötés titka, és hogyan tanultam meg alkalmazni azt 67 A siker nagy titka 67 Ennek az elvnek az alkalmazása az egyszerű mesterek szintjéről a kiváló építők szintjére emelte őket 69 A legfőbb kifogása valójában jelzés volt, hogy kész üzletet kötni 72 Hogyan értem el, hogy a cégem gyorsabban és számomra előnyösebben intézkedjék? 75 Egyezség a megállapodás előtt 77 Elvesztettem az üzletet, de szert tettem egy sokkal értékesebb valamire, mint a jutalék, amit kaphattam volna 80 Egy varázshatású mondat, amely segít az embereknek felemelni a tekintetüket 83 Szeretek "testre szabott" díjú szerződéseket kötni 86 Hogyan kötök üzletet, ha egy vagy több üzlettárs bizrtosítási kérelmét elutasítja a biztosító társaság 91 Az egyik legeredményesebb kötési módszer, amivel életemben találkoztam 96 Összefoglalás 98 Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 98 Miután így kezdtem csinálni, sokkal több üzletet kötötem, mint korábban 98 A világ legsikeresebb üzletkötője 101 A sikeres kötés egyik titka, amit egy klasszis üzletkötőből tanultam 101 Egy igen hatásos, ösztönző sztori 103 A Felix Isman sztori 106 Ez a sztori segít, hogy a megrendeléssel együtt a csekket is megkapjam 108 Hogyan tegyük könnyűvé a fiatal házasok számára, hogy biztosítást kössenek? 110 Vonultasd fel a tanúidat! 114 Egy sztori, amely annyi nyereséget hozott, hogy az elég volt egy nagy egyetem alapításához 118 Összefoglalás 119 Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 119 Hogyan köti meg számomra az üzleteket "papa piciny lánykája"? 119 Az üzlet egy izgalmasan új területe, aminek köszönhetően bekerültem a "nagyok ligájába" 121 Az ország egyik legnagyobb üzletkötőjének inasa lettem 121 Mi a titka az egyik legnagyobb kötésemnek? 126 Egy történet, amely segített sok nagy üzletet kötnöm 131 Meg akart szüntetni egy 25 000 dollláros biztosítást, de egy ötlet hatására 150 000 dollár értékű újabb biztosítást kötött 136 Nem érdekelte őket az üzlet, amíg ezek a gondolatok nem bírták rá őket, hogy venni akarjanak 142 Hogyan szúrhatjuk ki a kulcsembert? 152 Korábban üzletkötőkkel szóba sem állt, én mégis 137 000 dolláros üzletet kötöttem vele 156 Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 161 Hogyan győztem le rövid idő alatt a félelmet és hogyan fejlesztettem ki magamban a bátorságot és az önbizalmat? 161 Miért jó, ha az ember ellenszolgáltatás nélkül tesz valamit? 164 Ez a munka több energiámat és időmet vitte el, mint hittem volna 164 A pokolba vele! 167 "A vízbe hajított kenyér..." 172 Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 175 Egy üzleti látogatás dollár- és centértéke 175 Ha ön a tulajdon testvérem lenne... 176 Egy év alatt a csődtől az egymillió dolláros teljesítményig 176 Ha ön az édestestvérem lenne, akkor is azt mondanám önnek, amit most fogok mondani 180 Frank Bettger tizenháromhetes önszervezője 183 Tárgymutató 198