Szuperszonikus lezárás az értékesítésben

FÜLSZÖVEG VÁLTS SZUPERSZONIKUS SEBESSÉGRE! Előző könyvemben már leírtam, hogy az értékesítési tárgyalás során hogyan ülhetsz át egy Trabantból egy Ferrariba. Most megtanulhatod, hogyan válthatsz hangsebességre - és szakadhatsz el a Földtől! A könyv tartalma: A LEZÁRÁS SORRENDJE AZ ÉRTÉKESÍTÉSI TÁRGYALÁS KÖZBEN EGYETÉRTÉS NYITÓ KÉRDÉS KIFOGÁSKEZELÉS ZÁRÓ KÉRDÉS Ismerd meg az értékesítés lezárásának gyorsítósávját, mely sokak számára nem csupán egy autópálya, hanem sokkal inkább egy felszállópálya lesz értékesítési tárgyalásaik szuperszonikus lezárásához! A lezárás képlete: L = 1 bm x 15 ksz x 24 m x 2 nyk x 5-6 kk x 6 zk Ez az anyag tükrözi Kasza Tamás 20 éves tapasztalati tudását, melyet eddig csak a 6 napos VIP képzésein adott át; rengeteg konkrét példát és sok javasolt gyakorlatot tartalmaz. Stílusa egyedi, humora csípős, de ezt a könyvet akkor is alkalmazni fogod, ha nem akarod! Közös célunk egy értékesítési kultúra megteremtése - a kulcs pedig már a kezedben van! Vissza TARTALOM Miért vedd meg ezt a könyvet? 9 I. A siker titka 15 II. Mit jelent a lezárás? A lezárás öt lépése 20 III. Legyél külső erő! Ki az ügyfeled? 35 IV. Egy jó bemutatkozással már le is tudsz zárni 42 V. A bemutatkozás és a kulcsszavak 45 VI. A 24 mondat, azaz a gyémántkard-technika 52 VII. A gyorsító sáv 68 VIII. Kis foci, kis pénz - nagy foci, nagy pénz 88 IX. Mennyiségi univerzum 93 X. Mondatkezdések és egy piszkos trükk 105 XI. A TALÁN 109 XII. Vételi jelzések és záró kérdések 115 XIII. Belső értékesítési kézikönyv 123 XIV. Az 5 pont időbeli elhelyezkedése 125 XV. A lezárás testi jelei 130 XVI. Összegzés 137 XVII. A reménytelen esetek kezelése 140 XVIII. A gyorsító sáv összefoglalása 143 Gyakorlatok 147 Gyémántkard-technika példamondatok 148 Kifogáskezelések 184 Köszönetnyilvánítás 191