Kulcs a kezedben: Multi-Level Marketing (Az MLM üzlet előnyei; Hogyan működik; A döntéshozatal; A sikeres üzlet kiépítése; A sikeres eladás alapjai; A siker elvei; Interjúk; Mítoszok és félreértések; MLM-jog és -gyakorlat Angliában

Néhány fekete-fehér ábrával. Negyedik kiadás. ELŐSZÓ A legjobb könyveket, legyenek bármilyen támájúak, többnyire nem a terület legsikeresebb gyakorlati szakemberei írják, hanem olyan szerzők, akik belső késztetés hatására képesek a témát elfogulatlanul és tárgyilagos szemszögből részletesen áttanulmányozni és formába önteni. T8izenöt évig kereskedelmi szabványokkal foglalkoztam. Ez egy olyan foglalkozás, amelyre bárki egészséges cinizmussal gondolhat. Meg kell jegyeznem, én sem vagyok kivétel, bár a becsületes és lelkiismeretes kereskedőkre kevés a panasz, mégis többnyire a gorombaságról, a felületességről és a hozzá nem értésről hallunk többet. a cinizmusom még erőteljesebb is lehetne, hiszen hat éven keresztül speciálisan a fogyasztókat rászedő csalásokkal, ezen belül pedig az álüzletek körével foglalkoztam. TARTALOM: Előszó 11 Bevezetés az első kiadáshoz 13 Bevezetés a második kiadáshoz 16 Mi is az a multi-level marketing 19 Mit nyújthat önnek az MLM 19 Mi a trükkje? 20 Törvényes? 21 Hogyan működik? 21 Az üzletkötők 24 A nyereség elosztása 27 A termékek eladása 28 Múlt, jelen és jövő 29 Közvetlen értékesítés 29 Az MLM kialkulása 30 Az MLM fejlődése 31 Piramisépítés 33 A Direkt Értékesítők Szövetsége 35 Az MLM ma 36 Az MLM holnap 37 Statisztika 38 Összefoglalás 40 Az MLM üzlet előnyei 41 Mindenki végezheti 41 Korlátlan lehetőség 42 Kis kockázat 43 Rugalmasság 44 Nincs főnök, nincsenek munkatársak 44 Képzés, tanácsadás és támogatás 45 Idő 46 Biztonság 47 Keressen amennyit megérdemel 48 Egy családi vállalkozás 49 Egy nemzetközi vállalkozás 50 Egy előre gyártott üzlet 51 Elismerés 52 Az emberek segítése 53 A biztos üzlet 54 Nincsenek megadott működési területek 54 Nincsenek kétes tartozások 55 Korai visszavonulás 55 Egyenlő esélyek 56 Összefoglalás 57 Hogyan működik 58 Az MLM meghatározása 58 Hogyan működik az MLM 59 Szponzorálás 59 Szerződés 59 Kiskereskedelem 61 Termékforgalmazás 61 Árrés és árengedmény 62 Egy hálózat kiépítése 64 Profit és jövedelem 64 Jogdíjak, jutalékok és bonuszok 68 Teljes munkaidő 71 Visszavonulás ("Nyugdíjazás") 72 Variációk az MLM témájára 73 "Vásárlói klubok" 73 Magazinok 75 Mátrixok 76 Hólabda-levelezés 77 Összefoglalás 78 A döntéshozatal 79 Ez az ön döntése 80 Ne siesse el 80 Nincs vesztenivaló 80 Egy figyelmeztető megjegyzés 81 Öt dolog, amelyet fontolóra kell venni 82 Ön 82 A termékek 83 A vállalat 87 Menedzsment 87 Adminisztráció 88 Képzés 89 DSA-tagság Angliában 90 Vizsgálja meg a tényeket 91 A marketingterv 92 Kiskereskedelmi profit 94 Magasabb szintű jutalékok, engedmény 94 Jogdíjak és anyagi ösztönzők 95 Az üzletvitel szabályai 98 Az emberek 99 Összefoglalás 100 A sikeres üzlet kiépítése 101 Mi a siker? 101 Semmi sem igazán könnyű, ami érdekes 103 Tervezés 103 A szervezés 103 Költségvetés 106 Az üzlet építése 108 Az indulás - a névlista 109 Üzlettársak keresése 110 Az emberek minősítése 112 Az üzleti találkozók 113 A telefon használata 114 Az összejövetel megszervezése 115 Az érdeklődés felkeltésének más módjai 117 Reklámozás 117 Kazetták 119 Üzleti bemutatók 120 Otthoni bemutatók 120 Nyilvános összejövetelek 121 "Szemtől szemben" 124 Szakmai anyagok 125 Utótalálkozók 127 "Nincs időm" 128 "Semmit sem tudnék eladni" 129 "Nem ismerek elég embert" 129 "Nem hiszem, hogy meg tudnám csinálni" 129 Összefoglalás 130 A sikeres eladás alapjai 131 Terjesztés, nem eladás 131 Az áruk ismerete 133 Tervezés 133 Hogyan találjunk vásárlókat? 134 Elmesélés, nem eladás 135 Üzletekkel üzletelni 136 Fogadások 136 A nyilvánosság 137 Hirdetés 137 Ajánlások 138 Kapcsolat a vásárlókkal 138 Hitel 140 A vásárlónak mindig igaza van 140 Összefoglalás 140 A siker elvei 141 A kitartás 142 A következetesség 145 Az elkötelezettség 146 A vágy 151 A bemutatás 152 A cél meghatározása 154 Tanítás 157 A pozitív beállítottság 160 Az énkép 163 A lelkesedés 164 A cselekvés 165 Képes legyen nagyban gondolkodni 166 Legyen önmaga 168 A professzionalizmus 169 A motiváció és az inspiráció 171 A szervezet 173 Oktatás 174 Munkamegosztás 176 Kommunikáció 177 Az elismerés 178 Becsületesség 179 Összefoglaló 180 Interjúk 181 Derek és Vivienne Ross 182 Gary Skillman 191 Philip Askew 197 Geoff Liberman 204 Trevor és Jackie Lowe 210 Gigi Field és Neil Verlander 221 Trevor Mitchell 230 Mítoszok és félreértések 236 A piramiseladás 237 Telítődni fog 242 "Másokat kell rávenned, hogy számodra értékesítsenek" 249 "Egy ilyen kicsi részesedésből sohsem lesz komoly pénz" 250 "El fogod veszíteni az összes barátodat" 251 "Az alacsonyabb szinten lévőket kihasználják" vagy "Kihasználják az embereket" 252 "Kényszeríteni fogják az állandó eladásra" 255 "Egy sűrűn lakott területen kell élned" 257 "Ez egy kultusz" 258 "Ajtókon kell kopogtatni" 261 Összefoglalás 262 MLM-jog és -gyakorlat Angliában 263 Az 1973. évi Tisztességes Kereskedelmi Törvény 264 A Piramis Eladási Rendszer Szabályzói 1989, 1990 265 Kereskedelmi meghatározások 269 Árak 270 Visszavonás 271 Szerzői jog 271 Védjegyek 272 Hirdetések 272 Etika 273 Az Angliában működő Közvetlen Értékesítési Szövetség (DSA) 275 Gyakorlati szabályzat 276 Az Üzleti Tevékenységek Szabályzata (Angliában) 277 Az angliai Ipari és Kereskedelmi Minisztérium (DTI) 278 1. Melléklet. MLM-vállalatok az Egyesült Királyságban 280 2. Melléklet. Egy nevezetes újságcikk az MLM-ről 284 3. Melléklet. Játék a pénzzel és a törvény 289 4. Melléklet. A jogi helyzet Írországban 292 Az 1980-as Piramisértékesítési Törvény Angliában 293 5. Melléklet. Irodalomjegyzék 294 Hasznos címek a szakmában dolgozók részére Angliában 295