Fedezze fel üzletkötői erősségeit!

FÜLSZÖVEG Ma már egyetlen üzletkötői módszer sikerében sem lehetünk biztosak. Nincsenek többé "garantáltan működő technikák." Ennek ellenére vannak üzletkötők, akik rendszeresen kiemelkedő eredményeket érnek el: nagyobb forgalmat hoznak és sokkal több üzletet kötnek, mint társaik. Vajon miben hasonlítanak egymásra ezek az emberek? Netán vannak olyan módszerek, amiket csak ők ismernek, és az "átlagos üzletkötők" nem? Ehhez hasonló kérdések mozgatták a Gallup munkatársait, amikor kiterjedt kutatómunkával, több százezer emberrel készített interjú elemzése alapján, végül megfejtették a kiemelkedően sikeres üzletkötők titkát. Felfedezésük meglepetést okozott: a "sikeresek" személyiségjegyei között szinte semmilyen hasonlóságot nem találtak. Az általuk alkalmazott technikák is különböznek egymástól. Mégis van valami, amiben mindnyájan megegyeznek: személyes adottságaik fejlesztésére fektetik a hangsúlyt, ezt tekintik sikerül zálogának. TARTALOM Köszönetnyilvánítás A varázsló utasításai 9 Sok a varázsló 11 Totális tévút 12 Fedezze fel erősségeit! 14 Találja meg a megfelelő munkakört! 16 A megfelelő vezetőnek dolgozzon! 19 A középpontban Ön áll 20 Tovább előre 21 Az értékesítő pálya nagy tévhitei 23 Fontosak az adatok 24 Korai felismerések 25 A nagy átverés 27 A végzettség mítosza 28 A gyakorlat mítosza 30 Az "egy-jó-üzletkötő-bármit-el-tud-adni" mítosza 31 A helyes értékesítési módszer mítosza 33 A képzés mítosza 34 A kapcsolatok mítosza 34 A pénz mítosza 36 A vágy mítosza 37 És Önnel mi a helyzet? 39 Erősségek: lehetőség a tökéletes-közeli teljesítményre 40 Az erősség anatómiája 40 Mi az adottság? 42 Hogyan alakulnak ki az egyéni minták? 44 Hogyan befolyásolnak minket az adottságaink? 47 Értékesítői témakörök 48 Hiányzó témakörök 50 Meghatározó adottságaink 51 A StrengthsFinder 53 Az élet által nyújtott kulcsok 55 Mentorok és edzők 57 A tevékenység elemzése 58 A StrengthsFinder 59 Az erősségektől a megfelelő munkakörig 62 Értsük meg adottságainkat! 63 Gyakorlati értékelés 65 A megfelelő munkakör kérdései 67 Hogyan találjuk meg a megfelelő munkakört? 69 A megfelelő munkakör öt jellemzője 71 A motiváció 72 Kapcsolatépítés és elkötelezettség 74 Rendszer 78 A vevők problémáinak megoldása 79 A megfelelő munkakör egyéb vonatkozásai 80 Korlátok és gyengeségek 80 A főnökkel együtt 84 A vezető szerepe 86 A magányos farkas 88 A preferencia mítosza 89 A Q12 kialakulása 90 Változtassuk meg a környezetünket! 91 Hogyan kezdjük? 93 Tudom, mit várnak el tőlem a munkahelyemen 94 Rendelkezem azokkal az eszközökkel és felszerelésekkel, amelyek ahhoz kellenek, hogy megfelelően végezzem a munkámat 96 A munkaheéyemen mindennap megvan rá a lehetőségem, hogy azt csináljam, amihez a legjobban értek 97 Az elmúlt hét napban valaki elismerte a jó munkámat, vagy megdicsért 98 A közvetlen felettesem vagy valaki a munkahelyen - úgy tűnik - törődik velem mint emberrel 99 Valaki a munkahelyemen ösztönzi a fejlődésemet 100 Úgy tűnik, a munkahelyemen számít a véleményem 100 A cégem küldetése/célkitűzése azt érezteti velem, hogy a munkám fontos 101 A kollégáim elkötelezettek a minőségi munka iránt 102 Van egy jó barátom a munkahelyemen 102 Az elmúlt hat hónapban valami a munkahelyemen beszélgetett velem a haladásomról 102 Az elmúlt évben a munkahelyemen volt lehetőségem arra, hogy újat tanuljak és fejlődjek 103 Mégis, kinek a munkája? 103 A vevők elkötelezettségének kialakítása 105 Vevői elégedettség 106 Az elkötelezettség hatása 108 Építőkövek 109 Bizalom 110 Tisztesség 111 Büszkeség 112 Szenvedély 114 A hűség kialakítása 115 Szóval értékesítési vezető szeretne lenni! 116 Grant tábornok erőssége 117 A siker mítoszai 118 Az értékesítési vezetés nem üzletkötés 118 Nincs mágikus adottság 120 Mi változik? 122 Miért akar vezető lenni? 122 Öntől függ 124 Tanácsok a világ legjobb értékesítési vezetőitől 126 Nyerje meg magának a legjobbakat! 127 Becsülje meg az egyediséget! 128 Vezetés az erősségek alapján 130 Hogyan bánjunk a "primadonnákkal"? 132 Legyen Ön az ütközőpárna! 134 A legjobbakat vegye fel! 135 Sok a tennivaló 137 Függelék - A StrengthsFinder harmincnégy témaköre 138 Alkalmazkodó 138 Bevonó 139 Célorientált 140 Egyénekben gondolkodó 141 Elemző 142 Empátia 143 Fegyelem 144 Fejlesztő 146 Felelősségteljes 147 Harmónia 147 Helyreállító 148 Idea 149 Intellektuális 150 Irányító 151 Jövőbetekintő 152 Kapcsolattartó 153 Kezdeményező 154 Kitűnni vágyó 156 Kiválóságra törekvő 157 Kommunikátor 158 Következetes 159 Magabiztos 160 Megfontolt 161 Meggyőződés 162 Megnyerő 163 Összetartozás 164 Pozitivitás 165 Stratégiai gondolkodó 166 Szervező 167 Tanulni vágyó 168 Teljesítménycentrikus 169 Történetiség 170 Tudásvágy 171 Versengő 172