Amit a Harvardon sem tanítanak, avagy a józan ész iskolája

FÜLSZÖVEG "Mindannyian üzletembernek születünk" - írja McCormack. "Az iskolában kivívjuk helyünket a srácok között, a tanárokat rávesszük, hogy jó jegyeket adjanak. Szüleinket rádumáljuk, este hadd maradjunk még fenn, hadd vigyük el az autót, hadd vegyünk új magnót..." "...Aztán egyszer csak történik valami. Elfelejtjük, hogyan kell eladni. Kételkedünk saját üzleti érzékünkben." Sokan azt hiszik, hogy a vezetői szinteken nem alapvetően fontos az üzleti rátermettség. Ezért tartja többre e könyv szerzője, McCormack minden iskolai végzettségnél az üzleti érzéket, vagy ahogyan ő mondja: a józan ész meglétét. Sportolók, politikusok, vezető üzletemberek McCormack irodájába térnek be, az ő asztalához ülnek le. Lehet az Richard Nixon volt elnök vagy Björn Borg, a volt teniszező. S a jelenből is néhányan. Ők mindig témát adnak a pletykasajtónak, meg üzletet és könyvéhez témát McCormacknak. Nekünk pedig jó szórakozást. TARTALOM A magyar kiadás előszava 9 Előszó, avagy amit a Harvardon nem tudnak megtanítani 13 Emberi kapcsolatok 19 Hogyan lehet másokat kiismerni? 21 Hogyan keltsünk jó benyomást? 41 Hogyan tegyünk szert fölényre? 67 Hogyan léphetünk előbbre? 77 Tárgyalás és üzlet 99 Eladni nehéz 101 Az időzítés 105 Hallgatni arany 117 Piacképesség 121 Taktikai húzások 137 A tárgyalás 149 A vállalkozás vezetése 163 A cégépítés időszaka 165 Hogyan kell talpon maradni? 177 A tennivalók szervezése 207 Csak vállalkozóknak! 235 Epilógus 247