A sikeres tárgyalás alapjai

Könyvismertető: Lényegre töro, mindenütt alkalmazható módszer arra, hogyan rendezzük tárgyalásos úton magánéleti, munkahelyi és politikai vitáinkat, anélkül, hogy indokolatlanul engednénk vagy manipulatív nyomást gyakorolnánk. A sikeres tárgyalás alapjai egy átfogó, több lépéses eljárást mutat be, amely lehetové teszi a kölcsönösen elonyös megállapodást, legyen szó szülok és gyermekek, munkaadók és munkavállalók, vevok és eladók, tanárok és diákok, haragos szomszédok, politikusok, vagy diplomaták érdekütközésérol. A Harvard Negotiation Projekt keretében egy kutatócsoport sok éve tanulmányozza, mi a különbözo szintu magánéleti, üzleti, politikai konfliktusok rendezésének legeredményesebb tárgyalásos módja. E munkára alapozva született meg A sikeres tárgyalás alapjai. A könyv ismerteti, ˇ hogyan válasszuk le a személyt a problémáról; ˇ miért és hogyan összpontosítsunk az érdekekre, ne pedig a pozíciókra; ˇ hogyan muködjünk együtt a másik féllel kölcsönösen kielégíto megoldások kutatásában; és ˇ hogyan tárgyaljunk sikeresen olyanokkal, akiknek erosebb a pozíciója, akik nem hajlandók a szabályok szerint játszani, vagy aljas trükkökhöz folyamodnak. A könyvet eddig huszonkét nyelvre fordították le és több mint kétmillió példányban kelt el. Könyvízelítő/Ismertető: "Belelapozás"