A befolyásolás lélektana - A meggyőzés pszichológiája

FÜLSZÖVEG A szerzőt annak az ellenmondásnak megoldása inspirálta, hogy az ember sokszor vállal olyan kötelezettségeket, köt olyan szerződéseket, vagy vásárol olyan árut, amelyre nincs szüksége, és amit később megbán. Ez mindaddig a kiszolgáltatottság és bizonytalanság állapotát idézi elő, amíg a befolyásolás kárvallottjai nem ismerik fel az őket befolyásoló erők eredetét és hatásmechanizmusát, azt, hogy hogyan lehetnének képesek a nem kívánt hatások ellensúlyozására. A Befolyásolás lélektana című kötet célja, hogy egyrészt felismerjük azokat a törvényszerűségeket, amelyek nélkülözhetetlenek a társas interakciók működéséhez, másrészt hogy eredményesen tudjuk kivédeni a befolyásolás csapdáit. Önmagában a befolyásolás a legfontosabb emberi jelenségek egyike. A szülő, a nevelő, a népegészségügy szakembere csak akkor lehet eredményes, ha ösztönösen vagy tudatosan él a befolyás eszközeivel abból a célból, hogy a rábízottak hitelesnek fogadják el nevelési, egészségnevelési céljait. A könyv igen meggyőző példákkal és olvasmányos nyelven tárgyalja a befolyásolás hét alapelvét, ismertetve azokat a kísérleteket és pszichológiai folyamatokat, amelyek ezeket hatékonnyá teszik, különösképpen a mai, információkkal túlterhelt ember számára. A könyvet a kommunikációs és menedzserképzésben alaptankönyvként használják világszerte.