Tárgyalj úgy, mintha az életed múlna rajta! - puha kötés - Meggyőzés egy FBI-os túsztárgyaló módszereivel

Könyv

hvg kiadó zrt | 2020 | MAGYAR nyelvű | PUHATÁBLÁS, RAGASZTÓKÖTÖTT | 334 oldal

Mi kell a bizalom kiépítéséhez tárgyalási helyzetben?

Miként érhetjük el, hogy egy konfliktusból együttműködés váljon?

Hogyan alkudjuk le egy autó árát?

A tárgyalás az együttműködés lelke, az emberismeret alkalmazott tudománya. Minden holtpontról kimozdít, legyen szó értékesítési tárgyalásról, a fizetésemelés megbeszéléséről vagy éppen a párunkkal vagy a gyerekünkkel való egyezkedésről.

Chris Voss, az FBI vezető nemzetközi túsztárgyalójaként több mint két évtizeden át válsághelyzetekben tökéletesítette a legeredményesebb tárgyalási technikákat. A brooklyni bankrablások elkövetőitől a Haiti bandaháborúk tagjain át a Fülöp-szigeteki szociopata terroristavezérekig mindenkivel szót kellett értenie. Nem volt más választása - életek múltak rajta. Akciódús és gyakorlatias könyvében az egyetemi oktatói pályafutása során feltárt elméleti ismereteket ötvözi a terepen töltött évek tanulságait és bemutatja, hogy a keresett tanácsadóként hogyan segítetette ügyfeleit a sikeres megállapodások megkötésében.

A tárgyalás alapjai ugyanis minden helyzetben ugyanazok. Az interakció két létfontosságú funkciót szolgál: az információgyűjtést és a viselkedés befolyásolását. Ha megtanuljuk, hogyan alkossunk pontos képet a másik félről és a mögötte állókról, hogyan befolyásoljuk a rólunk alkotott képet, akkor megszerezhetjük, amit akarunk. Nem kell mást tennünk, mint a bemutatott egyszerű irányelveket és a könnyen alkalmazható módszereket szokásunkká tenni, majd személyiségünkbe is beépíteni, és profi tárgyaló válik belőlünk.

Eredeti ár: 4 500 Ft

Ingyen szállítás 14 000 Ft felett

Online ár: 4 275 Ft

A termék megvásárlásával

427 pontot szerezhet

Legyen Ön is Törzsvásárlónk, Kártyájára akár 10% visszajár.

Bolti készletinformáció

Személyes átvétel 2-5 munkanap

Ingyenes

Házhoz szállítás 2-5 munkanap

14 000 Ft felett ingyenes

Kiadó	hvg kiadó zrt
Kiadás éve	2020
Nyelv	MAGYAR
Oldalak száma:	334
Borító	PUHATÁBLÁS, RAGASZTÓKÖTÖTT
Súly	420 gr
Fordító	Pétersz Tamás
ISBN	9789633049716
Árukód	2779378 / 1222542