Az üzletkötés iskolája HOGYAN VÁLTOZTATTAM A KUDARCAIMAT SIKERRÉ AZ ÜZLETI ÉLETBEN (A sikeres üzletkötés képlete)

TARTALOM Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie) 5 Miért írtam ezt a könyvet 7 Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből 9 Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat 9 Ez a gondolat vitt vissza ahhoz az eladáshoz, miután egyszer már felhagytam vele 15 Mi az, ami segített abban, hogy legyőzzem a legnagyobb ellenséget, amellyel valaha is szembe kellett néznem 19 Így tudtam megszervezni magamat 22 Összefoglalás - Mini emlékeztető 28 A sikeres üzletkötés képlete 30 Hogyan tanultam meg az üzletkötés legfontosabb titkát 30 A lényegre kell összpontosítani 34 Összefoglalás 40 Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt 40 Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése 46 Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében 51 Hat dolog, amit számodra a kérdezés módszere nyújthat 55 A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy vásároljon 56 Összefoglalás 58 Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid 59 Hogyan derítettem ki a rejtett ellenvetéseket 61 Összefoglalás 66 Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben 67 Összefoglalás - Mini emlékeztető 72 Hat mód, ahogyan megnyerheted és megtarthatod mások bizalmát 74 A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból, hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát 74 Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni 76 A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások bizalmát 78 Hogyan dobassuk ki magunkat 79 Egy bizalmas mód, ahogyan megszerezhetjük a másik bizalmát 81 A külső megjelenés nagyon fontos 84 Összefoglalás - Mini emlékeztető 86 Hogyan érheted el, hogy az emberek üzletet akarjanak kötni veled 87 Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített abban, hogy barátokat szerezzek 87 Mini emlékeztető 92 Szívesebben fogadtak mindenütt, ha ezt csináltam 93 Hogyan tanultam meg emlékezni a nevekre és az arcokra 96 Mi a legfontosabb oka annak, ha üzletkötők üzletet veszítenek 103 Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom 105 Összefoglalás - Mini emlékeztető 109 Az üzletkötés lépései 110 Üzletkötés az üzletkötés előtt 110 Összefoglalás 116 Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót 116 Hogyan tanultam meg túljárni a titkárnők és a telefonkezelők eszén 122 Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az "NB 1"-be 125 Összefoglalás 128 Hogyan csinálhatjuk úgy, hogy a vevő segít nekünk megkötni az üzletet 128 Összefoglalás 130 Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes reklámozóim legyenek 131 Összefoglalás 138 Az üzletkötés hét szabálya, amelyeket alkalmazok 139 Összefoglalás - Mini emlékeztető 145 Bámulatos kötési technika, amit egy kiváló üzletkötőtől tanultam 146 Összefoglalás 149 Összefoglalás - Mini emlékeztető 150 Ne félj a kudarctól! 151 Ne félj a kudarctól! 151 Hogyan segített nekem Benjamin Franklin siker-receptje 154 Meghívlak egy őszinte beszélgetésre 158